高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)不完全統(tǒng)計，從2011年起，進入到LED膠水市場的企業(yè)已經(jīng)達到100家。GLII初步統(tǒng)計，2012年全國LED封裝膠水總產(chǎn)值為35—40億元，其中80%以上集中在珠三角地帶。膠水占LED器件封裝成本很小，但是對產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性至關(guān)重要。由于國內(nèi)外在高端膠水技術(shù)上的差距，過去幾年國內(nèi)高端膠水市場基本上被海外企業(yè)所主導(dǎo),國內(nèi)LED膠水企業(yè)只有走中低端市場路線。不過，讓國內(nèi)LED膠水企業(yè)興奮的是，隨著LED照明成本的快速下降以及國內(nèi)膠水研發(fā)水平的提升，未來國產(chǎn)膠水企業(yè)的市場空間會越來越大較大，尤其是在白光LED膠水領(lǐng)域。GLII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年國內(nèi)LED封裝膠水市場需求量接近19800噸，同比增長56%。
近兩年，LED照明保持30%的年均增速讓LED膠水行業(yè)也火了一把。目前，膠水市場基本形成了三足鼎立的格局，分別是海外企業(yè)，臺灣企業(yè)以及國產(chǎn)膠水企業(yè)。進口膠水主要針對高端市場，臺灣地區(qū)主要供應(yīng)本地企 業(yè)，而國產(chǎn)膠水則以國內(nèi)中低端市場為主。正是因為價格和定位的差異性，也給中低端市場留下了較大的市場空間?！〔贿^，兩種不同的市場定位，也給國產(chǎn)膠水企業(yè)帶來了差異化機會。然而，市場的真實表現(xiàn)并不如大家所預(yù)期。GLII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年1W大功率器件的填充類膠水價格為1000元每公斤。而到了2012年，價格已經(jīng)下降至幾十元每公斤。“短短三年時間，LED膠水價格一落千丈，這讓很多新進入者難以適應(yīng)。”一家剛剛涉足行業(yè)的膠水企業(yè)負責(zé)人坦言，價格的急劇下滑直接導(dǎo)致毛利率的快速縮水。價格的大幅下降，一方面來自于照明成本的快速下滑倒逼上游原材料價格降價，另一方面則是由于大量涌進LED行業(yè)的膠水企業(yè)之間惡性競爭所致。惡性競爭也導(dǎo)致了部分新入者退出市場。部分企業(yè)為了控制成本，開始偷工減料。
事實上，競爭激烈的大背景是目前膠水的市場需求并不足以支撐如此多的企業(yè)。比如：2012年珠三角地區(qū)封裝用LED膠水的市場規(guī)模僅為10億元左右。如果分攤在100家膠水企業(yè)，每家的銷售額不到萬元。膠水對LED封裝的 質(zhì)量非常重要，甚至有些封裝產(chǎn)品因為膠水出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題。一旦膠水企業(yè)無法承擔(dān)客戶的賠償時，就只有退出市場，或者關(guān)門了。不過大多數(shù)企業(yè)看中的卻是未來封裝膠水的增量市場。GLII研究報告稱，2010年以來， 受國內(nèi)LED封裝市場規(guī)?？焖僭鲩L的影響，LED封裝膠水市場需求也保持快速增長態(tài)勢。GLII預(yù)計，未來兩年國內(nèi)封裝膠水市場需求量增長將超過60%，其中國產(chǎn)LED膠水將至少占據(jù)70%以上市場份額。
