時(shí)間飛逝！一轉(zhuǎn)眼，在歐普特一個(gè)月過去了，回想這一路征程，讓我歡喜讓我憂，有看到歐普特家人工作的拼搏、同事之間的無私幫助、籃球文化的團(tuán)結(jié)、生活快樂的分享喜悅、團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。有在煙霧繚繞的宿舍里發(fā)呆，也有不知所措在辦公室到十一二點(diǎn)的經(jīng)歷，這是人生的一段縮影，難以忘懷。生活顯得緊張、工作顯得迷茫、不知所措、但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底！
在這一個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我感受到歐普特人“海納百川”的胸襟，更加感受到了每一個(gè)歐普特人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。歐普特每一個(gè)年輕人熱愛的執(zhí)著和堅(jiān)定，在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為歐普特的一份子而感謝萬分。

一、萌芽階段（8月1-15）。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。比如各位 經(jīng)理給我們專業(yè)知識(shí)講解還有業(yè)務(wù)能力的一種培養(yǎng)等。例如熟悉每個(gè)競爭品牌、公司產(chǎn)品特性、拳頭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。從一開始我對電子硅膠行業(yè)一點(diǎn)不懂得，通過十天左右的培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以大致懂得膠水行業(yè)。公司經(jīng)常和同行業(yè)客戶交流的籃球友誼賽，也讓我有機(jī)會(huì)發(fā)揮我的籃球特長，很快的融入到激情四射的歐普特大家庭。
  二、成長階段（8月15-31）
方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，執(zhí)行力，努力踏出第一步打電話和客拜訪戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識(shí)的不足和業(yè)務(wù)能力的有待提高，我向同事及其他相關(guān)ppt的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的能力也讓自己更好的拜訪于客戶。
其實(shí)，我也現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的客戶開發(fā)，對于我們前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙δ繕?biāo)市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。
一件簡單的事情重復(fù)做，一定會(huì)成功！
   “成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因！”我需要不斷的對自己的工作做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格！通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，要對自己充滿信心，堅(jiān)信，沒有任何問題可以阻擾我的工作！

自身的缺點(diǎn)不足
     來到歐普特是一種緣分,回憶自己的一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去, 首先自己在工作狀態(tài)上進(jìn)步緩慢，甚至不知所措。還有更多是自己在工作中的細(xì)節(jié)不足：
  1 改變在不主動(dòng)的性格，凡事積極主動(dòng)去融入去爭取。
   2 努力深化 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，了解銷售模式，拓展行業(yè)人脈。
   3 由于剛剛?cè)胄?，自身沒有業(yè)務(wù)資源，時(shí)刻提醒自己要更加的努力，不斷學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)水平，開發(fā)更多自己的客戶資源。
   4  注重自身一些細(xì)節(jié)的工作，希望自己也能夠?yàn)闅W普特帶來原動(dòng)力、正能量。
   在接下來的工作中克服不足，工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。我相信一定能夠做到，不斷提高業(yè)務(wù)能力
       “業(yè)精于勤”，在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過程中客服不足，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
一個(gè)月來，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的培訓(xùn)，學(xué)到了從未接觸過的行業(yè)知識(shí)。也在同事身上學(xué)到了不同的東西。最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在歐普特這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實(shí)現(xiàn)自我在歐普特的價(jià)值！
       感謝歐普特給予我機(jī)會(huì)，感謝劉董、郭總、蔣總、琴姐、鄭經(jīng)理、孟姐、以及各位同事對我的寬容與幫助。謝謝！
                                                                                                                                                                                   唐光秀
                                                                                                                                                                                2014/8/30